O leilão do Google Ads define quais anunciantes serão apresentados entre os resultados de busca a partir de um jogo com diversas regras, que definem quando os anúncios serão exibidos e o quanto custará cada um.

Por isso, é muito importante que os anunciantes saibam como o leilão do Google Ads funciona. Nesse artigo, iremos mostrar isso de forma simples e direta.

O que é o leilão cego do Google Ads?

Imagem ilustrativa de pessoa sem visão

No leilão cego do Google, os participantes do leilão não sabem qual é o lance dos seus concorrentes. Com isso, o participante obtém apenas as seguintes informações do canal:

  • se venceu ou não o leilão
  • caso tenha vencido a rodada, quanto que ele precisou pagar por isso

Do outro lado, o Google precisa definir quais são os anunciantes que terão seus anúncios exibidos.

Além disso, o Google tem de definir qual destaque será dado a cada anúncio dentro do canal do Google.

Se preferir o formato de vídeo, esse conteúdo pode lhe ajudar:

Qual a diferença de leilões de CPC e CPM?

CPC (custo por clique) é o valor que cada anunciante paga para ter um clique no seus anúncios. Por outro lado, CPM (custo por mil impressões) é o valor médio pago pelo anunciante por mil impressões.

No Google Ads, existem essas duas opções de leilão. No entanto, a opção de leilão por CPC é mais frequente nas campanhas do Google Ads. Portanto, iremos focar esse artigo nessa opção de leilão.

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Como que o Google define o meu CPC?

O Google Ads irá definir o valor do seu custo por clique de acordo com as outras pessoas que estão competindo no mesmo bloco de anúncio.

Por exemplo, vamos supor que João, Victor e Luíza estão competindo em um leilão de busca do Google Ads pelo termo “celular”.

Os lances de CPC que os três deram estão definidos pela tabela abaixo:

Leilão do Google: Um exemplo prático simplificado
Exemplo modificado do site do Google Ads: link

Nesse caso, Luíza ganhou o leilão, pois o seu lance era o maior de todos. No entanto, o valor que Luíza pagará pelo clique não é igual ao lance dela no leilão. Na verdade, o valor que ela paga é 1 centavo a mais que o próximo colocado.

Ou seja, Luíza pagará R$ 2,01 caso uma pessoa clique no seu anúncio.

Já o Victor, terá de pagar R$ 1,01 caso alguém clique no seu anúncio, tendo o seu anúncio exibido na segunda posição, com um destaque bem menor em relação ao anúncio da Luíza.

Apesar de os três estarem participando do leilão, apenas os anúncios de Luíza e Victor serão exibidos, pois o Google define para cada busca um limite para a exibição de anúncios. Dessa vez, João não terá seu anúncio exibido.

Contudo, este foi apenas um exemplo simplificado. Na prática, conforme detalharemos abaixo, o Google não utiliza apenas os lances para definir as posições dos anúncios e quanto os anunciantes pagarão pelo clique.

Como o Índice de Qualidade influencia o leilão do Google Ads?

Além do lance, o Google também considera o Índice de Qualidade (mais sobre essa métrica nesse link) para classificar os anúncios.

A partir dessa métrica, o Google consegue garantir que os anúncios relevantes serão beneficiados no leilão, enquanto os não relevantes serão prejudicados.

Por exemplo, vamos supor que João, Victor e Luíza estão competindo dessa vez no Google Ads pelo termo de busca “capinha de celular”.

Leilão do Google: um exemplo mais completo
Exemplo modificado do site do Google Ads: link

Nesse exemplo mais completo, o que define a ordem de exibição dos anúncios não é o lance, mas sim a Classificação do Anúncio, que é obtida a partir do lance no leilão e do Índice de Qualidade.

Por causa dessa métrica, mesmo Luíza tendo um lance menor que Victor, o anúncio dela irá aparecer na frente no leilão.

Os valores a serem pagos pelos cliques no leilão serão dados pela seguinte fórmula:
“(classificação do anúncio da posição imediatamente inferior) ÷ (índice do qualidade do seu anúncio) + 1 centavo

Logo, no exemplo que mostramos, Luíza pagará R$ 1,01 por clique e Victor pagará R$ 0,21 por clique.

Em outras palavras: quanto melhor é seu índice de qualidade, menos você precisará pagar por clique no leilão e mais destaque seu anúncio receberá.

Como faço para vencer o leilão do Google?

Vencendo o leilão: Imagem ilustrativa de uma pessoa ilustre vencendo o Leilão

Ao contrário do que se pensa, em geral você não precisa se preocupar muito em fornecer lances tão precisos às suas palavras-chave.

O próprio Google Ads fornece ferramentas para otimização de lance no leilão do Google.

Essas estratégias de lance devem ser configuradas para otimizar alguma métrica chave ao seu negócio. Como, por exemplo, o número de leads ou a receita do seu e-commerce.

O importante para que você tenha sucesso no leilão do Google é:

Passo #1: Tenha um rastreio de conversão bem configurado

Para que o Google Ads consiga entender quais palavras, segmentos ou lances são os ideais para você, ele irá analisar seu histórico de conversões.

Com esse histórico, o Google Ads conseguirá otimizar seus lances, buscando investir nos termos e públicos mais rentáveis para o seu negócio.

Passo #2: Crie bons anúncios e palavras-chave nas suas campanhas

Como falamos antes, o Índice de Qualidade desempenha um importante papel na eficiência do leilão do Google.

Por isso, você deve seguir todas as boas práticas na criação dos anúncios e palavras-chave para que você pague o menor valor possível por clique no anúncio.

Passo #3: Utilize uma estratégia de lance automatizada do Google

O Google Ads tem evoluído suas ferramentas de lance automático.

Elas permitem que você deixe o Google definir qual será o seu lance para cada leilão.

Assim, você tem tempo para focar na sua estratégia de Marketing Digital.

Quer melhorar sua eficiência no leilão do Google Ads? Faça um teste das ferramentas da MarkTech.


Eduardo Cesar

Cofundador da MarkTech, startup de tecnologia para marketing digital, com foco em gestão e otimização de links patrocinados. Formado em Engenharia da Computação pelo IME, Mestre em Otimização pela PUC-Rio e criador de aplicações de modelagem estatística para resolução de problemas de Marketing Digital.

1 comentário

AffiliateLabz · fevereiro 16, 2020 às 12:37 am

Great content! Super high-quality! Keep it up! 🙂

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